Wenn Sotheby’s sich an einem Ort niederlässt, dann ist es so, als würde man dem Ort ein Krönchen aufsetzen. Denn: Was bei Sotheby’s verkauft wird, hat das besondere Etwas. Dass die Luxus-Immobilienmarke Sotheby’s International Realty unter Managing Director Michael Reiss nach der seit Jahrzehnten bestehenden Dependance in München jüngst ein Büro in der Seestraße 10 in Rottach-Egern eröffnet hat, hat dem Tegernseer Tal quasi das verdiente Krönchen verliehen. Leise und diskret – ganz im Stil von Sotheby’s.
Geleitet wird das einladend gestaltete Büro von Jutta Weckerle, einer in der Region bekannten und beliebten Maklerin. Genau wie Michael Reiss und sein gesamtes Münchner Team, bringt Jutta Weckerle jahrelange Expertise mit – und viel Liebe für die Region. Beide strahlen eine so angenehme Ruhe und unaufgeregte Seriosität aus, wie man sie von Maklern des traditionsreichen Hauses Sotheby’s erwartet.
Im Gespräch gibt Managing Director Michael Reiss einen spannenden Einblick in die Welt der Luxusimmobilien – und macht klar, dass er stets für ein harmonisches Miteinander ist. Denn neben der atemberaubend schönen Kulisse, die die Region bei Immobilienkäufern aus der ganzen Welt so begehrt macht, sind es für Michael Reiss auch die Menschen im Tal, die es zu einem absoluten Sehnsuchtsort machen.
Den Namen Sotheby’s verbinden viele direkt mit dem traditionsreichen Auktionshaus. Doch Sotheby’s macht weitaus mehr. Stichwort Immobilien …
Michael Reiss: Genau. Der Ursprung liegt im Auktionshaus Sotheby’s. Früher war es so, dass Kunden ihre Kunst verkauft haben. Nach dem Kunstverkauf war das Haus dann mehr oder weniger noch übrig. Dann waren die Kunden gefragt, ob sie nicht auch die Immobilie verkaufen oder versteigern wollen. In den 70er-Jahren hat sich Sotheby’s entschieden, in den Immobilienbereich einzusteigen – mit Sotheby’s International Realty.
Seitdem gibt praktisch drei Standbeine: Das Sotheby’s Auktionshaus, das etwa Kunst, Wein und Schmuck versteigert. Dann gibt es Sotheby’s International Realty, das sind wir. Als weltweit tätige Immobilienmakler verkaufen wir Immobilien. Wir haben aber die Möglichkeit, sie auch zu versteigern – das passiert aber eher selten. Das dritte Standbein ist RM Sotheby’s. Das ist mittlerweile das größte Auktionshaus für Oldtimer.
Von RM Sotheby’s steigt bald ein besonderes Event am Tegernsee, stimmt’s?
Genau. Ende Juli findet der ‘Concours of Elegance‘ das erste Mal in Deutschland statt – am Gut Kaltenbrunn hier am Tegernsee.
Zurück zu den Immobilien. Was unterscheidet Sotheby’s international Reality von anderen Maklern?
Der größte Unterschied ist einerseits, dass wir Schulter an Schulter mit dem mit dem bekannten Auktionshaus existieren – und ganz klar die Internationalität.
Man findet praktisch in jedem Land, in jeder Stadt ein Büro, einen Makler, eine Repräsentanz von Sotheby’s International Realty. Wir sind das größte Maklerhaus weltweit.
Ich könnte auch vom Tegernsee aus mit Ihrer Hilfe eine Immobilie irgendwo in der Welt finden?
Ja, das kommt täglich vor. Wir bekommen Anrufe von Kunden oder auch von Maklern, die etwas Spezielles suchen. Zum Beispiel ruft ein Makler an, der in Miami einen Kunden hat, der seine Wohnung in München verkaufen möchte. Dann bekomme ich die Kontaktdaten des Kunden und trete hier als deutscher Makler vor Ort mit dem Kunden in Amerika in Kontakt – und wickle dann hier vor Ort alles ab. Der Kunde hat immer Kontakt zu beiden Maklern. So funktioniert es auch umgekehrt. Wir haben genauso Kunden, die weltweit ein Objekt kaufen wollen. Möchte jemand beispielsweise ein schönes Haus auf Mallorca kaufen, dann geben wir das an unsere Kollegen vor Ort weiter.
Sotheby’s steht für Luxus der Extraklasse. Das gilt vermutlich auch für die von ihnen betreuten Immobilien?
Ich bin immer ein bisschen vorsichtig mit gewissen Kategorisierungen. Wenn wir ein Objekt in die Vermarktung nehmen, muss es was Besonderes haben. Es muss schön darstellbar sein und eine gewisse Qualität haben. Das ist für uns der Maßstab. Luxus wird nicht am Preis festgemacht. Jeder definiert Luxus anders. Für den einen Kunden mag es die große Villa am See sein, für den anderen, der sich vielleicht in einer anderen Lebensphase befindet, ist es eine schöne 3-Zimmer-Wohnung im Zentrum einer Metropole wie München, Berlin oder Madrid.
Luxus ist immer relativ. Wir leben hier in hier in Bayern. Wir bewegen uns am Tegernsee, in München. Auch kleinere Wohnungen sind hier mittlerweile im Vergleich mit anderen Bundesgebieten preislich sehr hoch angesiedelt und wir können sie dementsprechend fast als luxuriös einstufen.
Sie sind seit über 20 Jahren erfolgreich in München. Was macht Rottach-Egern zum perfekten neuen Standort?
Das ist einerseits eine gewisse private Verbundenheit zum Tegernsee. Ich persönlich verbringe viel Zeit hier.
Wie vieles im Leben hat sich die tolle Gelegenheit, in der Seestraße einen Laden aufzumachen, durch Zufall ergeben. Für uns war das natürlich ein sehr glücklicher Zufall, da wir in den letzten Jahren auch einige Immobilien von München aus am Tegernsee verkauft haben.
Nehmen wir an, ein Kunde sucht etwas wirklich Exklusives. Etwas, das es so auf dem Markt nicht gibt. Welche Möglichkeiten haben Sie, dieser Person zur Traumimmobilie zu verhelfen?
Zaubern können wir natürlich auch nicht. Eine gewisse Liegenschaft muss ja verfügbar sein. Wir haben auch Objekte im Portfolio, die wir nicht nach außen bewerben, quasi in der Schublade. Das sind Objekte, die auf Wunsch nicht nach außen präsentiert werden sollen. Diese Objekte können eine Lösung sein. Andererseits haben wir durch unser Netzwerk und persönlichen Kontakte besondere Möglichkeiten und können Eigentümer, von denen wir wissen, dass sie sich unter bestimmten Voraussetzungen von ihrer Immobilie trennen, ansprechen.
Und das funktioniert manchmal?
Ja, man weiß bei manchen Kunden, dass sie vielleicht verkaufen, wenn der richtige Käufer kommt. Natürlich arbeiten wir nicht nur in unserem eigenen Netzwerk, sondern auch in Kooperation mit anderen Maklern und können fragen, ob sie nicht eine gewisse Liegenschaft in der Schublade haben, die für unsere Kunden in Frage kommt.
Also keine knallharte Konkurrenz?
Der Markt ist natürlich durch Mitbewerber geprägt. Eine gute Zusammenarbeit mit anderen Maklern und Kooperationen auch über die Grenzen seiner eigenen Büros hinaus sind gerade im Ausland gängig. Da läuft sehr viel über Gemeinschaftsgeschäfte. Der eine Makler ist praktisch der Makler des Käufers und der andere Makler ist der Makler des Verkäufers. Insbesondere in Amerika oder in anderen Ländern läuft der Austausch zwischen den Maklern wesentlich effektiver und dynamischer.
Viele träumen vom Domizil im Ausland. Sprachbarrieren und die jeweiligen gesetzlichen Regelungen machen den Kauf kompliziert. Die Internationalität von Sotheby’s International Realty ist hier sicherlich ein großer Vorteil …
So ist es. Ich möchte nicht sagen, dass wir die einzigen sind, die international aufgestellt sind. Es gibt auch andere international aufgestellte Makler.
Unser großes internationale Netzwerk bietet den Vorteil, dass es immer einen Ansprechpartner vor Ort gibt, der die gesetzlichen und die steuerlichen Regeln im jeweiligen Land besser bewerten kann als ich es von München aus kann.
Wir stehen stark im Austausch mit unseren Partnern. Außerdem veranstalten wir Round Tables zu Themen wie ‘Wie kaufe ich eine Immobilie in Italien oder auf Mauritius’ für unsere Kunden. Dann kommen auch die Makler von Mauritius nach München.
Umgekehrter Fall: Jemand möchte seine Immobilie verkaufen und wendet sich an Sie. Ein Hausverkauf ist mitunter ein langwieriger Prozess. Wie ist der Ablauf für Verkäufer und welchen besonderen Service bieten Sie?
Wie in jeder Partnerschaft – und nichts anderes ist ein Immobilienverkauf – kann die Partnerschaft über eine kürzere Zeit hinweg andauern oder sich langfristiger gestalten. Bei Objekten, die eine gewisse Preisregion erreichen, ist es oft ein langfristigerer Prozess. Der erste Kontakt ist meistens das persönliche Treffen. Da merkt man sehr schnell, ob man zusammenpasst. Für mich ist das sehr wichtig, weil der Immobilienverkauf genauso wie der Kauf eine große Vertrauenssache ist. Viele Kunden gehen Investments ein, die einen großen Teil ihres Vermögens ausmachen. Für mich gehören der persönliche Kontakt und die persönliche Basis mit zu den wichtigsten Kriterien.
Muss man sehr empathisch sein als Makler? Man braucht doch sicher viel Feingefühl, um herauszufühlen, was sich jemand wirklich wünscht?
Ja, Immobilien sind People Business und das ist sehr von Vertrauen geprägt. Ich habe nur Mitarbeiter, die absolut authentisch sind. Wir haben Kunden, die sehr anspruchsvoll sind und da sind Ehrlichkeit und Authentizität meines Erachtens das das Wichtigste im Umgang mit dem Verkäufer und dem Käufer. Der Verkauf oder Kauf einer Immobilie ist Teamplay, anders funktioniert es nicht.
Corona, Ukraine, Inflation. Viele Menschen sind mit Kauf- oder Verkaufswunsch sind verunsichert. Sie bringen jahrelange Expertise mit – sicherlich ein Vorteil für ihre Kunden in turbulenten Zeiten.
Was ich für meine Kunden mitbringe, ist eine gewisse Ruhe in den Kauf- oder Verkaufsprozess. Gerade in Zeiten, in denen Kunden verunsichert sind, brauchen sie ein bisschen mehr Unterstützung. Auch mehr Ruhe in ihren Entscheidungen und das Wissen, sich diese Zeit nehmen zu können. Das glaube ich ist momentan das Wichtigste. Den Kunden auch eine gewisse Positivität zu vermitteln in den in der aktuellen Phase, die stark durch negative Schlagzeilen geprägt ist.
Viele Kunden sind verunsichert, einige haben vielleicht auch nicht die langjährige Erfahrung, wie Märkte funktionieren: wie lange so eine Phase dauern kann – oder wie schnell sich der Markt auch wieder erholen kann. Oder, dass in Phasen, die etwas anspruchsvoller sind auch Chancen liegen – gute Preise durchzusetzen zum Beispiel. Ich glaube, das Wichtigste ist wirklich, den Kunden zu unterstützen und zu bestärken in seinen Wünschen. Ihm ein wenig die Ängste zu nehmen und einfach Ruhe reinzubringen. Ich glaube, wir werden zum Mitte des Jahres bis zum Spätsommer eine große Erholung am Immobilienmarkt haben.
Jemandem zu seiner Traumimmobilie zu verhelfen kann sicherlich etwas sehr Emotionales sein. Gerade, wenn ein Kunde sehr lange gesucht hat. Das Gleiche gilt für den Verkauf. Vielleicht, weil Kinder das geerbte Haus der Eltern loslassen müssen. Gibt es einen Moment in Ihrer Laufbahn, den Sie nie vergessen werden?
Es gibt viele Momente in meiner Laufbahn, die ich nie vergessen würde. Ich könnte bald ein Buch schreiben! Du verkaufst natürlich die Immobilie, aber das Drumherum prägen Geschichten von Menschen. Oft hängen wahnsinnig viele Emotionen dran. Zuweilen auch die Emotionen verschiedener Familienmitglieder, die man unter einen Hut bringen muss. Das ist schon ein spannendes Thema.
Auf was freuen Sie sich besonders im Tegernseer Tal?
Ich komme immer gerne an Tegernsee. Das ist für mich einfach zu Hause, obwohl ich hier nicht wohne. Es gibt einfach bei mir familiär bezogen sehr viele Anknüpfpunkte.
Und ich mag die Offenheit der Menschen hier, man kommt sehr schnell mit ihnen ins Gespräch. Es hat hier so eine positive Ausstrahlung.
Wie stehen Sie zu den Reibereien zwischen einigen Einheimischen und Menschen, die hierher kommen und viel Geld mitbringen?
Man muss eine gesunde Art des Tourismus finden, ein gesundes Miteinander zwischen Zugereisten und Einheimischen. Das ist ja nicht nur ein Problem des Tegernsees. Das ist ein Problem, das viele touristisch geprägte Gemeinden haben. Kitzbühel oder beliebte Urlaubsregionen in Südtirol etwa. Da stehen die Gemeinden natürlich vor der Herausforderung, die Entwicklung ein bisschen zu regulieren, aber nicht zu überregulieren. Man darf natürlich nicht vergessen, dass diese Regionen auch gut vom Tourismus leben.
Klar kennen wir auch die Auswirkungen, die eine besondere Beliebtheit einer Region auf das Leben vor Ort hat. Die Immobilienpreise steigen, Einheimische können sich wahrscheinlich schwerer Wohnraum leisten, aber da gibt es ja auch Lösungen in einigen Gemeinden. Das ist sicherlich ein spannendes Thema, auch für die Region hier. Verkehrsaufkommen, steigende Immobilienpreise, Einheimische, die sich überrannt fühlen. Aber wie gesagt: Man darf nicht vergessen, dass gewisse Regionen gut davon leben. Da gibt es natürlich gewisse Übertreibungen in beiden Richtungen. Man muss zueinander finden.
Kontakt
“Sotheby’s International Realty” am Tegernsee befindet sich in der Seestraße 10 in 83700 Rottach-Egern.
Öffnungszeiten: Montag bis Freitag 10 bis 18 Uhr.
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